朋友靠整合资源垄断水果市场，玩资本运作超厉害！快学

跟老友分别两年未曾相见，他学历并非很高，然而却于外地将水果生意做得极为兴旺，甚至暗地里垄断了一个品类。在聊天之后我方才明白，其背后存在着一套整合资源、能够快速获取利益的资本运作逻辑。

整合资源的起点

他察觉到老家有着某种具备良好品质的特色水果，然而农户处于分散状态，且销售渠道仅仅只有一种，致使价格被压低到了很低的程度。他所采取的第一步并非是自己掏钱去进行收购，而是寻觅到好几家规模较大的水果批发商，签订了包销协议，许下会以稳定不变的价格供应数量可观的优质果品的承诺。

拿到批发商给出的意向订单之后，与此相对地他转而寻找到村里颇具威望的种植户，把这些订单当作是担保，凭借此项说服他们联合起来，将产品进行统一标准、统一包装的操作，并且由他承担起对外销售的职责。他自身并没有投入大量资金去囤货，然而却掌握了货源的支配权。

构建关键控制点

为了保证供应的稳定状态，他引进了简易的分级标准方法，并且承诺给予合作的农户比市场收购价格高出5%的收益回报。与此同时，他和当地的一家小型包装厂洽谈合作事宜，以未来会有的稳定订单当作条件，从而获取了延期支付包装费用的应有权利。

经过如此这般，他于农户一端直至包装这个环节，皆靠着预期订单以及协议达成了控制，然而自身的现金流压力是极小的。实际的支出主要是在物流方面以及少量的市场开拓之上，这一部分资金他借助预收部分批发商的货款予以解决 。

打通销售渠道

有了呈现稳定态势的货源，以及经过初步加工处理的包装，他着手重点专注于销售渠道方面。除去之前就已经谈妥的批发商，他另外又去联系了几家生鲜电商平台，凭借独家供应这一特性以及品质能够得到保证作为吸引的要点，签订了供货合约。平台对他具备的货源组织能力给予了认可 。

他格外留意维持跟大型批发市场档口之间的关系，借助让出一部分利润这般的做法，换得了优先展示的位置以及快速的货款结算周期。这致使他的资金回笼速度远比传统收购模式要快许多，进而形成了良性循环。

建立行业壁垒

在他的销量于当地占据该品类产量的四成之际，他开启了有意识的排他性合作行动，他和核心农户订立了长期独家合作协议，还预先支付了少量定金，以此锁定了未来几年的优质产出。

同一时间内，他凭借规模方面的优势，跟物流公司展开谈判，从而获取到了相较于同行低百分之十五的运输费用。成本降低这一状况给予他可以进行小幅降价或者提高农户收购价的空间，进而进一步挤压了小散收购商的生存空间，慢慢地形成了区域性的市场影响力 。

资本模式的放大

当生意处于稳定状态之后，他就不再仅仅只是满足于单纯赚取那差价。他把整个水果供应链当作抵押物，朝着本地农商行去申请了一笔额度较小的贷款，这笔贷款是用来投放资金去建造一个规模细小的冷库。这个冷库不仅仅是只为自己的产品提供服务，它还向着外面开放用来存储货物的空间，然后收取相应的费用。

他着手去打造属于自身的简易品牌了，把该品牌印在包装箱上面。虽说品牌所具有的知名度并不高，然而于批发渠道里却已然形成了辨识度。他精心筹划着下一步要引入外部的投资者，打算将现有的模式复制到别的水果品类或者邻近区域而去。

思维的普遍应用

这种模式并非神秘莫测，其核心要点在于，要去发觉分散开来的资源跟集中起来的需求之间所存在的落差情况，借助设计相应的规则以及信用机制，把各个方面连接到一块，自己在其中充当关键的枢纽角色，并且掌控着利润分配的要点之处，从网约车平台一直到外卖平台，本质上都是这样的情形 。

它们并非直接持有车辆或者餐厅，然而借助整合司机、商户以及用户，造就了巨大的价值。关键之处在于精确探寻市场痛点，构思出可使多方实现共赢的规则，并且让自身变为规则里不可缺少的一部分成分。

你看过这个从无到之所进行的资源整合实例之后，最大的启示是什么？倘若你手上有某种资源或者信息，你会最先从哪一段流程起始付诸这种“衔接”与“整合”？欢迎于评论区域分享你的见解，如果觉着有收获，那就请点赞予以扶持。